Trouver la solution gagnant-gagnant : une semaine sur la route avec Lauren Porto, d'AIM
Par Gayle Towell Début novembre, j'ai eu l'occasion d'accompagner Lauren Porto, notre directrice commerciale régionale pour la côte Est. Nous avons passé une semaine en Floride à rencontrer des distributeurs et des représentants commerciaux, et à discuter avec les clients des défis réels auxquels ils sont confrontés sur leurs lignes de production. Quand on pense à “ accompagner un commercial ”, on imagine sans doute des argumentaires difficiles, des discours préparés à l'avance et […]













